Insektenschutz als Zusatzertrag – eine Chance für Sie als Handwerksbetrieb

Insektenschutz als Zusatzertrag – eine Chance für Sie als Handwerksbetrieb
Vedran Bicvic, Head of Sales von Window Systems, über neue Möglichkeiten für Schreiner und Co.

Insektenschutzlösungen sind für Schreiner und viele Handwerksbetriebe eine interessante Zusatzdienstleistung, die sich ohne grossen Aufwand in bestehende Abläufe integrieren lässt.
Vedran Bicvic, Head of Sales bei Window Systems, erklärt im Interview, warum sich der Einstieg lohnt und wie sein Team Fachpartner dabei unterstützt.

1. Vedran, du leitest den Verkauf bei Window Systems. Was machen eure Insektenschutzprodukte für das Schreiner- und Handwerksgewerbe interessant?

Unsere Produkte sind eine ideale Ergänzung für das bestehende Portfolio vieler Handwerksbetriebe. Gerade wenn jemand Fenster oder Türen verbaut oder im Innenausbau tätig ist, macht es absolut Sinn, auch passenden Insektenschutz anzubieten. Mit der Marke erfal und Neher als Systemgeber führen wir marktführende Produkte, die perfekt auf die Bedürfnisse des Schweizer Marktes abgestimmt sind.
Unser Sortiment ist sehr breit – wir bieten hochwertige Lösungen für anspruchsvolle Kunden ebenso wie preislich attraktivere Varianten, beispielsweise für Mietwohnungen. So können unsere Partner auf jede Anfrage flexibel reagieren.

2. Was muss ein Betrieb mitbringen, um Insektenschutz erfolgreich zu verkaufen?

Ein gewisses technisches Grundverständnis ist sicher hilfreich – wir unterstützen dabei natürlich mit gezielten Schulungen. Ein gut ausgerüstetes Montagefahrzeug und die passenden Werkzeuge sind ebenfalls wichtig. Und grundsätzlich sollte der Betrieb als Dienstleister auftreten, von der Beratung und Massaufnahme bis hin zur Montage – das ist bei den meisten Handwerksbetrieben ohnehin schon selbstverständlich.

3. Gibt es bestimmte Insektenschutzlösungen, die besonders gefragt sind?

Absolut. Bei Türen und Schiebetüren verzeichnen wir eine sehr grosse Nachfrage nach Insektenschutzplissees. Im Bereich Fenster sind es vor allem Spannrahmen und Rollos, die sehr oft verbaut werden.

4. Wie unterstützt Window Systems seine Fachpartner?

Unsere Partner profitieren von einem persönlichen Ansprechpartner – unser Aussendienst ist in der ganzen Schweiz unterwegs und unterstützt auch direkt bei Ausmass und Montage. Über unseren 24/7 Onlineshop können alle Produkte einfach und individuell konfiguriert werden.
Zudem bieten wir umfassenden Marketingsupport – von Flyern und Mustermaterialien bis hin zu Kollektionen und Broschüren. Wir stellen auch Leihstände für Messen zur Verfügung und führen regelmässig Schulungen durch. Auch individuelle Schulungen sind jederzeit möglich.

5. Kannst du ein Beispiel nennen, wie ein Betrieb erfolgreich in den Insektenschutz eingestiegen ist?

Sehr gerne. Erfolgreiche Betriebe gehen das Thema aktiv an. Sie machen Insektenschutz sichtbar – etwa durch kleine, regionale Marketingaktionen, Flyer oder auch Fahrzeugbeschriftung. Oft stellen wir fest, dass bereits Nachfrage da ist, selbst wenn ein Betrieb es bisher noch nicht aktiv angeboten hat. Unsere Produkte passen einfach sehr gut in die Branche und ergänzen das bestehende Angebot optimal.

6. Was würdest du einem Schreiner sagen, der sich noch unsicher ist, ob sich der Einstieg in den Insektenschutz lohnt?

Die Nachfrage nach Insektenschutz ist sehr hoch. Es bietet einen klaren Mehrwert für die Kunden – und damit natürlich auch für den Betrieb selbst. Wer Insektenschutz aktiv anbietet und bewirbt, wird schnell merken: das läuft (fast) von allein.